Старт програми

12 листопада, 2018

Тривалість

2 дні

Мова викладання

Англійська

Місто

Київ

Вартість програми

850$ (без ПДВ)

High-performance Sales Management [Київ]

Про програму

Львівська бізнес-школа УКУ (LvBS) запрошує у листопаді на відкриту авторську програму Джо Понса, PhD, президента AXIOMA Marketing Consultants (Іспанія), екс-директора програми МВА IESЕ (Барселона) «High-performance Sales Management». Учасники програми матимуть нагоду критично оцінити роботу відділів продажу в їхніх компаніях, визначивши головні рушії підсилення продуктивності команди. Розробляючи систему роботи з відділом, навчаться ефективніше управляти продажем у компанії, максимізувати продуктивність працівників, тим самим збільшуючи прибутки компанії.
pageid = 7944

Цінність програми

Навчальна програма побудована на основі інтерактивних методик, що включають аналіз кейсів, дискусії та нетворкінг.

Що ви отримаєте у підсумку?

– Розробка комплексної системи оцінки ефективності відділу продажу і визначення основних рушіїв покращення продуктивності.

– Розуміння, які заходи є ключовими в процесі продажу, та формування на основі цього управлінських пріоритетів.

– Налагодження системи сегментації клієнтів, яка сприятиме розумінню і виконанню завдань з продажу.

– Розробка системи для покращення заходів із оцінки ефективності комерційного відділу.

– Розробка системи компенсації, яка допоможе реалізувати бажану стратегію виходу на ринок.

Навчальна програма

Як розробляти системи управління продажем?

– Стратегічна роль функції управління продажами.

– Злагоджені відносини між продавцями та менеджерами з продажу, які відповідають за реалізацію маркетингової стратегії.

– Оцінювання та контроль системи менеджменту для ефективного управління продажем.

 

Роль відділу продажу у вашій стратегії виходу на ринок:

– Який відділ продажу вам потрібен? Наскільки великий?

– Прямий чи непрямий продаж?

– Які основні завдання стоять перед командою?

 

Структурування продажу для стратегічних цілей

– Територіальний поділ та сегментація клієнтів.

– Набір персоналу та навчання.

– Вирішальна роль first line менеджерів з продажу.

 

Оцінка відділу продажу

– Наскільки продуктивний ваш відділ продажу?

– Які основні драйвери продуктивності?

– Ключові підходи для високоефективних команд та інструменти мотивації.

 

Управління відділом продажу 

– Визначення результативності продавця.

– Інвестування в людський капітал: розвиток талантів з управління продажами.

– Розробка систем компенсації для продавців.

Для кого

– генеральних і комерційних директорів

– менеджерів з продажу                          

– менеджерів, які безпосередньо працюють з клієнтами (B2B, B2C)

Викладач

Контактна особа

Ольга Косар

Менеджер програм управлінського розвитку
  • +38 (067) 675-66-08
  • okosar@lvbs.com.ua
Дізнавайтесь
про новини та події