Successful Negotiations Workshop: Essential Strategies and Skills

Старт програми

28 березня 2025

Тривалість

2 дні

Мова викладання

Англійська

Місто

Львів

Вартість індивідуальної участі

35 000 грн (без ПДВ)

Вартість участі команди від 3 осіб

17 500 грн (з учасника, без ПДВ)

Про програму

Відчуваєте, що переговори – це постійний виклик? Втрачені можливості, не підписані угоди можуть коштувати бізнесу прибутків, можливостей до зростання та співпраці, а іноді і призвести до банкрутства.

Бізнес-школа УКУ запрошує вас на Successful Negotiations Workshop, який дозволить по-іншому глянути на ваші переговорні стратегії, допоможе створювати кращу переговорну позицію, знайти оптимальне для вас співвідношення між емпатією та наполегливістю, краще створювати та доносити цінність в переговорному процесі. Ви отримаєте практичні стратегії, які дозволять ефективно та слушно взаємодіяти з партнерами, клієнтами та командою.

Про програму

pageid = 64697

Навчальна програма

Програма базується на ґрунтовних дослідженнях з економіки, психології, соціології, політики, антропології та математика, забезпечуючи як теоретичні, так і практичні основи для успішного ведення переговорів.

Основна частина програми присвячена практичним вправам і симуляціям. Виконуючи роль як перемовника, так і критичного спостерігача, учасники навчаться розпізнавати власні переговорні патерни, аналізувати ефективні та неефективні стратегії та розуміти, що саме працює в переговорах і чому.

Структура програми:

Day 1:

Introduction and Negotiation Exercise.
Core Negotiation Principles and Practice.
Creating Value vs Claiming Value.
Negotiation Examples and Diagnostics.

Day 2:

Negotiating Price — Exercise and Review.
Communication Styles and Skills.
Negotiating a Business Partnership.
Review — Best Practices and Lessons.

Цінність програми

Учасники воркшопу отримають практичні навички та стратегії, які допоможуть вести успішні переговори в різних контекстах.

Ви навчитеся:

Готуватися до переговорів та ефективно планувати їхній хід.
Використовувати практичні техніки подолання страху перед переговорами та впевнено відстоювати свої інтереси.
Відрізняти переговори, засновані на інтересах, від змагальних (zero-sum) переговорів.
Аналізувати культурні відмінності та адаптувати переговорні стратегії під різні бізнес-контексти.
Визначати реальні потреби та мотиви вашого співрозмовника.
Правильно формулювати цілі, впевнено відстоювати свої інтереси та отримувати вигідні пропозиції.
Застосовувати ефективні методи управління емоціями та вирішення конфліктних ситуацій у переговорах.
Використовувати довгострокову перспективу як ключовий підхід у переговорах.

Програма поєднує теоретичні знання з практичними кейсами, щоб учасники могли випробувати техніки переговорів на реальних бізнес-ситуаціях.

Для кого

Ця програма створена для підприємців, керівників, менеджерів та фахівців, які прагнуть вдосконалити свої переговорні навички та досягати вигідних домовленостей у бізнесі.

Воркшоп буде корисним для:

Власників бізнесу та топменеджерів, які ведуть стратегічні переговори.
Менеджерів з продажів, закупівель та розвитку партнерств.
HR-фахівців, які проводять складні перемовини з кандидатами та співробітниками.
Юристів, консультантів і фінансистів, які працюють із контрактами та угодами.
Будь-кого, хто хоче впевнено вести переговори та отримувати вигідні результати.

Якщо вам важливо навчитись знаходити спільну мову з партнерами, досягати кращих умов угод і перетворювати переговори на ефективний бізнес-інструмент – ця програма для вас!

Викладачі

Linda Netsch – експертка з переговорів, юристка та засновниця Align Consulting, лекторка Гарвардської школи права.

Лінда має значний досвід роботи з підприємцями Кремнієвої долини, зокрема як радниця стартап-інкубатора Plug and Play Tech Center та інвесторка фонду Golden Seeds. Вона консультує керівників компаній у сферах права, технологій, фінансів, енергетики, охорони здоров’я, уряду та освіти.

Її діяльність охоплює підготовку компаній до стратегічних переговорів, управління міжкультурними комунікаціями, розв’язання бізнес-конфліктів і медіацію трудових та контрактних суперечок.

До кар’єри в юридичному бізнесі Лінда служила офіцеркою ВПС США, займалася управлінням комунікаційними та електронними системами для НАТО, працювала військовим прокурором та викладала бізнес-право й переговори в Академії ВПС.