Авторська програма Джо Понса «Sales Management»

5-6 квітня Львівська бізнес-школа УКУ запрошує на першу в Україні відкриту авторську програму Джо Понса (Joe Pons)«Управління продажем: формування, розвиток, менеджмент високоефективних команд з продажу» («Sales Management: Developing and Managing a High-Performance Sales Team»).

Створіть стрімку траєкторію продажу у вашій компанії!

Joe Pons

Для кого?
- генеральних і комерційних директорів
- менеджерів з продажу                          
- менеджерів, які безпосередньо працюють з клієнтами (B2B, B2C).

На дводенній програмі ви здобудете ключові інструменти і знання, які зможете одразу ж застосувати для ефективного планування і здійснення продажу у вашій компаній.

Чому Ви повинні взяти участь  у програмі?

  • Щоб ефективніше управляти продажами у своїй компанії
    Виклики неминучі, тому використайте їх як можливість розвинути свої навички з продажу, і ви станете ще успішнішим
  • Щоб максимізувати продуктивність своїх відділів продажу
    Дізнайтеся, як створити систему продажу, щоб розвивати свій бізнес ще швидше і ще ефективніше
  • Щоб збільшить прибутки компанії
    Нові ідеї та практики з управління продажем матимуть величезний вплив на результати діяльності вашої компанії.

Що ви отримаєте у підсумку?

- Розробка комплексної системи оцінки ефективності свого відділу продажу і визначення основних рушіїв покращення продуктивності.
- Розуміння, які заходи є ключовими в процесі продажу, та на основі цього розставити управлінські пріоритети.
- Налагодження системи сегментації клієнтів, яка сприятиме розумінню і виконанню завдань з продажу.
- Розробка системи для покращення заходів із оцінки ефективності комерційного відділу.
- Розробка системи компенсації, яка допоможе реалізувати бажану стратегію виходу на ринок.

Які теми ми розглянемо?

Роль спеціалістів з продажу в стратегії виходу на ринок
Чи потрібні спеціалісти з продажу?
Скільки їх потрібно?
Які спеціалісти нам потрібні: з прямого чи непрямого продажу?
Які основні завдання спеціалістів з продажу?

Оцінка роботи відділу продажу
Чи мій відділ продажу ефективний?
Які основні рушії продуктивності?

Організація роботи відділу продажу для досягнення стратегічної переваги
Розподіл клієнтів і територій
Набір і навчання
Важливість ролі менеджера з продажу

Управління відділом продажу
Оцінка ефективності роботи
Інструменти мотивації відділу продажу
Розробка ефективних систем компенсації

Хто?

Джо М. Понс живе в Барселоні (Іспанія), де він заснував і очолює AXIOMA Marketing Consultants – компанію, яка спеціалізується на проектах стратегічного маркетингу, навчання та виконавчого розвитку з використанням клієнтоорієнтованого підходу до роботи. Був професором кафедри маркетингу в Міжнародній вищій школі менеджменту IESE у Барселоні. Зараз викладаєв ІАЕ в Буенос-Айресі (Аргентина), Instituto Internacional San Telmo в Севільї (Іспанія) і IEDC-Bled School of Management. Джо М. Понс проводить програми, які організовують EFMD іCEEMAN для викладачів бізнес-шкіл. Він є автором ряду відомих бізнес-кейсів і статей про використання методу кейсів в управлінській освіті. Сфера його консалтингової діяльності охоплює: адаптацію продажів і маркетингу до змінних стратегічних пріоритетів; покращення координації між різними відділами компанії як механізму для сприяння ринкової орієнтованості та критерію вибору міжнародних ринків.

Час: 5-6 квітня 2016 року
Місце проведення: м. Київ
Вартість програми*: 700 euro
* для управлінських команд передбачено знижки

ЗАРЕЄСТРУВАТИСЬ

За детальнішою інформацією звертайтесь:
Мар'яна Паньків
mpankiv@lvbs.com.ua
+38 097 8463672

Ольга Доля
odolya@lvbs.com.ua
+38 096 6871963