Як приймати рішення, коли немає повної інформації? Як змусити суперника розкрити свою стратегію? Чому бізнес-логіка не завжди працює в політиці, а політичні рішення часто руйнують бізнес? Відповіді на ці питання шукали учасники Книжкового клубу Бізнес-школи УКУ, які обговорювали книгу «Мистецтво стратегії» Авінаша Діксіта та Баррі Нейлбаффа.
Дискусія, що відбулася в готелі «Леополіс», охопила значно ширший контекст, ніж класичні бізнес-кейси. Вона зачепила геополітику, військову стратегію, дипломатію, батьківство і повсякденне життя. Запрошеним гостем став Ярослав Притула, перший проректор УКУ, який поділився власним досвідом, рефлексіями та добіркою літератури для глибшого розуміння теми.
Бізнес і стратегія
Одне з ключових питань зустрічі – як ухвалювати рішення в умовах невизначеності. Теорія ігор підказує: не можна контролювати все, але можна впливати на вибір інших. «Війна, політика, бізнес – якщо твій хід передбачуваний, ти уразливий. Але грати проти когось – значить приймати його правила. Мені ближче створювати простір, де змагання не потрібне. Це і є стратегія „блакитного океану“ – не боротьба за ресурс, а спільне творення цінності», – поділився Андрій Сивак, Sr. Software Engineering Manager в Infineon Technologies, випускник програми MSc in Technology Management.
«У переговорах немає місця для емоцій. Є інтереси і є ресурси. Чи завжди хтось виграє, а хтось програє? Ні. Найкращі угоди — це ті, де всі виходять із більшим, ніж розраховували», — підкреслив Олег Чагарин, випускник програми MSc in Innovations and Entrepreneurship, директор PwC Lviv SDC.
Геополітика і переговори
Окрему увагу учасники приділили переговорам на глобальному рівні. Дональд Трамп став прикладом «стратегії агресивного маневру» – непередбачуваної поведінки, яка змушує іншу сторону діяти в поспіху. Нещодавня зустріч Володимира Зеленського з Трампом в Овальному кабінеті стала ілюстрацією цієї тактики: різкі заяви, неочікувані звинувачення, різка зміна тем. «Трамп не просто грає в бізнес, він удає, що не грає за правилами. Це створює ілюзію хаосу, хоча його стратегія проста: примусити іншу сторону реагувати, а не діяти проактивно», – пояснив Олег Чагарин.
Тактика «контролю простору»
Ще один інструмент – контроль простору – вміння нав’язати власні правила гри. Учасники дискутували про те, що сильні гравці не просто пристосовуються до обставин, а створюють ситуацію, в якій у противника залишаються лише невигідні варіанти. «Гарний стратег знає, що часом варто поступитися в дрібницях, щоб змусити іншу сторону зробити фатальну помилку», – зазначив Тарас Василишин, Co-founder Panem Agency, випускник програми Key Executive MBA Бізнес-школи УКУ.
«Ми часто думаємо, що успішні переговори — це коли ти натиснув і отримав більше. Але інколи правильний підхід — це дати іншій стороні можливість зробити помилку. Головне — вчасно її помітити», — додав Тарас Василишин.
Стратегія у батьківстві
Неочікуваною, але важливою темою стала стратегія у вихованні дітей. «Діти дуже швидко засвоюють правила гри і вчаться їх використовувати. Вони можуть навмисно програвати в дрібницях, щоб виграти у важливішому», – поділився Зорян Гудзій, Co-founder & CEO inVerita. Ярослав Притула додав: «Ми часто вчимо дітей правил, але не пояснюємо, як ці правила працюють у довгостроковій перспективі. Саме тоді вони починають мислити стратегічно». Отець Ростислав Пендюк, священник храму Преображення ГНІХ у Львові, голова Патріаршої комісії у справах молоді УГКЦ, випускник програми Key Executive MBA Бізнес-школи УКУ підкреслив: «Якщо дитина бачить, що ви змінюєте правила залежно від ситуації, вона навчиться маніпулювати умовами».
Раціональність vs. емоції
Багато моделей у теорії ігор ґрунтуються на припущенні про раціональну поведінку. Але учасники наголосили: на практиці рішення часто продиктовані емоціями, втомою, інтуїцією. Це важливо враховувати в переговорах, командній роботі, управлінні компанією. Це стосується і бізнесу: люди переоцінюють свої можливості та часто роблять занадто ризиковані кроки, психологічна втома впливає на якість рішень, а більшість стратегічних помилок є результатом емоційних імпульсів, а не чітко продуманого плану.
Про книгу
Книга Авінаша Діксіта та Баррі Нейлбаффа охоплює широкий спектр тем: теорію ігор у бізнесі, політиці, переговорах, особистих стосунках і навіть у повсякденному житті. Автори розкривають 5 основних тем:
- Стратегії взаємозалежності: як ваші дії впливають на рішення інших.
- Раціональність і обмеження: коли люди діють логічно, а коли – ні.
- Інформація як ресурс: чому не вся інформація однаково корисна.
- Сигнали і обман: як показати силу або приховати слабкість.
- Стратегії довготривалої взаємодії: чому іноді варто не вигравати одразу.
Про Книжковий клуб
Мета Книжкового клубу випускників Бізнес-школи УКУ — об’єднати випускників та учасників магістерських програм довкола читання і рефлексій, передусім бізнес-літератури, але не лише її. Це простір для обміну досвідом, залучення експертів, формування глибшого розуміння сучасних викликів і особистісного розвитку. Зустрічі відбуваються раз на півтора місяці у компаніях випускників школи у форматі Alumni company visit. Книжки обирають самі учасники за рекомендаціями випускників, викладачів і світових бестселерів. Членами клубу є випускники магістерських програм, а запрошеними гостями — учасники програм і запрошені експерти.
Цього разу зустріч відбулася в готелі «Leopolis», куди Книжковий клуб запросила Зоряна Богдан — фінансова директорка готелю та учасниця програми Key Executive MBA 2009–2010 рр. Учасники мали змогу не лише обговорити стратегічні підходи в бізнесі, а й познайомитись з відновленими просторами готелю — збереженою історичною архітектурою, багаторівневими приміщеннями, простором лаунж-зони з автентичним каміном, рестораном Leo, де поєднуються локальні смаки й сучасний дизайн, і конференц-залами, розрахованими на проведення стратегічних сесій і зустрічей керівників. Готель поєднує сучасний функціонал і атмосферу львівської кам’яниці XVIII століття, де особливо відчувається затишок, естетика і повага до історії.
Рекомендовані книги від Ярослава Притули:
- Michael Porter – «Competitive Strategy»
- Adam Brandenburger, Barry Nalebuff – «Co-opetition»
- Avinash Dixit, Barry Nalebuff – «Thinking Strategically»
Як відбуваються зустрічі Клубу, дивіться у Меморандумі.
Переглянути список книг на 2025 рік можна тут
Ми раді отримати пропозиції локацій для наступних зустрічей Клубу від вас, наші випускники, у цій формі.
