Як вести емоційно складні переговори, коли сторони мають нерівні можливості, і відстоювати цінності, не порушуючи правил? Новий навчальний кейс «The Ukrainian Olympic Skeleton Helmet Negotiation: Representative of Vladyslav Heraskevych, Ukrainian Olympic Skeleton Racer», розроблений дослідниками Ivey Business School та УКУ, пропонує рольову симуляцію для вивчення складних ціннісних конфліктів у міжнародному середовищі.
Про що цей навчальний кейс?
Події навчальної симуляції розгортаються у 2026 році напередодні Зимових Олімпійських ігор у Мілані-Кортіні. За один день до початку змагань зі скелетону український атлет Владислав Гераскевич прагнув вийти на старт у шоломі з портретами 24 українських спортсменів, які загинули внаслідок повномасштабного вторгнення Росії в Україну.
Міжнародний олімпійський комітет (МОК) розцінив цей дизайн як політичну демонстрацію, що суперечить правилам 40.2 та 50.2 Олімпійської хартії. Прагнучи уникнути публічного скандалу, МОК запропонував компроміс: дозволити демонстрацію шолома поза змаганнями, але заборонити одягати його під час заїзду.
Ця двостороння переговорна симуляція ставить учасників перед гострою дилемою, де перетинаються геополітичний контекст, інституційні прецеденти та прагнення вшанувати пам’ять загиблих співвітчизників.
Чому цей досвід унікальний у світі? Навчальні інструменти для бізнес-освіти
Для студентів магістерських програм, учасників курсів з менеджменту та управлінців розроблений кейс слугує практичним тренажером для розвитку переговорних навичок у кризових ситуаціях.
Навчальний матеріал розкриває такі головні концепти переговорного процесу:
– Розділення твердих позицій та глибинних інтересів: учасники вчаться виходити за межі ультимативних вимог і шукати справжні мотиви кожної зі сторін під час емоційного напруження.
– Управління ціннісними та ідентичнісними конфліктами: опрацювання ситуацій, у яких на кону стоять особисті переконання, моральний обов’язок і національна пам’ять.
– Подолання асиметрії сили: аналіз того, як окремий лідер або представник меншої сторони може ефективно вести діалог із потужною міжнародною інституцією.
– Символічна рамка (Symbolic Framing) та роль прецеденту: вивчення того, як інтерпретація символів і посилання на попередні рішення організацій впливають на кінцевий результат застільних домовленостей.
– Пошук креативних компромісів: навички нестандартних рішень в умовах обмеженого часу та етичного тиску.
Ознайомлення з кейсом
Ознайомитися з повною версією навчального кейсу-симуляції «The Ukrainian Olympic Skeleton Helmet Negotiation: Representative of Vladyslav Heraskevych, Ukrainian Olympic Skeleton Racer» ви можете безпосередньо на платформі видавництва Ivey Publishing за посиланням: Case Study: The Ukrainian Olympic Skeleton Helmet Negotiation | Ivey Publishing.
