Максим Лисак – співвласник та керівник із розвитку в EdTech-стартапі Mate academy, випускник першої магістерської Програми з інновацій та підприємництва (MSc in Innovations and Entrepreneurship) 2014 року Бізнес-школи УКУ. У 2023 році він став переможцем престижної премії Alumni Awards у номінації «The Business Breakthrough», а у 2021-му був її номінантом. Максим стояв біля витоків львівської стартап-екосистеми як співзасновник коворкінгу Startup Depot, що став його дипломним проєктом у Бізнес-школі. Сьогодні він розвиває технологічну платформу, яка допомагає тисячам людей змінити життя через ІТ-освіту, та активно ділиться досвідом як ментор у спільноті УКУ.
Як масштабувати бізнес у часи непередбачуваності, чому підприємцю важливо змінити фазу «дослідження» на фазу «експлуатації» та як середовище Бізнес-школи УКУ впливає на формування лідерів – читайте у нашому інтервʼю.
У 2023 році ви отримали нагороду Alumni Awards за бізнес-прорив. Якими є ваші актуальні показники у бізнесі сьогодні та наскільки ви наблизилися до своєї глобальної місії?
На сьогодні ми впевнено наближаємося до цифри 6000 працевлаштованих випускників. Окрім основної платформи, ми розвиваємо продукт нашої кофандингової студії Rist Labs (венчурна студія для спільного запуску нових проєктів) – Kodree.
Mate academy відома моделлю ISA (Income Share Agreement – угода, за якою студент платить за навчання відсоток від зарплати лише після працевлаштування). Як змінилася фінансова стійкість цієї моделі за умов війни?
Працевлаштувати студентів за умов війни, розвитку штучного інтелекту і глобальної економічної нестабільності справді стало складніше. Варто розуміти, що собівартість навчання студента за моделлю ISA не зменшилася, і ми продовжуємо інвестувати близько 1000 доларів у кожного, хто до нас приходить. Попри всі зовнішні виклики, ми зберігаємо стійкість і й надалі влаштовуємо на першу роботу в ІТ і не тільки близько 100 людей на місяць.
Раніше ви повідомляли про успішний вихід на ринки Польщі та Бразилії. Яка стратегія масштабування компанії зараз?
Польща і Бразилія продовжують демонструвати зростання, але ми вирішили змінити підхід до розширення. Ми прийняли стратегічне рішення не масштабувати модель «country by country» (країна за країною), як це робили раніше. Натомість ми запустили ко-фандингову студію Rist Labs, у межах якої розвиваємо Kodree – B2C EdTech-продукт для покращення навичок або опанування з нуля навичок через практику. Він уже доступний у вебверсії та мобільному застосунку і має користувачів зі 185 країн світу.
Ваша мета полягала в тому, щоб за допомогою технологій змінити співвідношення менторів до студентів. На якому етапі автоматизація перебуває зараз?
Ми давно впоралися з цим завданням і досягли співвідношення 1:15 і більше. Це стало можливим завдяки впровадженню АІ-ментора (ментор на основі штучного інтелекту) на нашій платформі. Тепер студенти отримують підказки чи відповіді на свої запитання та бачать, де вони роблять помилки, моментально. Велика частка простіших домашніх завдань також перевіряється АІ-ментором, що суттєво пришвидшує навчальний процес для наших студентів. Однак останнє слово і фінальна перевірка знань наразі залишаються за людиною для максимальної впевненості, що студент готовий до ринку праці.
Чи виросли ваші внутрішні R&D-проєкти (дослідження та розробка) в окремі бізнес-напрямки?
Наш найбільш успішний R&D-проєкт на сьогодні – це Kodree, який уже виріс в окремий продукт. Окрім нього, ми маємо ще кілька напрямів, які зараз активно зростають у межах Mate academy. Ми прогнозуємо, що вони також стануть самостійними бізнесами у 2026-2027 роках.
Яка ситуація на ринку Junior-спеціалістів зараз і з якими компаніями ви співпрацюєте?
На ринку відбулася помітна зміна: сервісні компанії стали наймати менше, тоді як продуктові – більше. Через це ми спостерігаємо зростання частки вакансій у маркетингу, аналітиці та продукт-менеджменті. Також на ринку з’явилося значно більше вакансій MilTech (технології у сфері оборони). Ми співпрацюємо з понад 500 компаніями різного масштабу і часто працевлаштовуємо випускників на позиції, які ще навіть не були опубліковані на загальних сайтах з пошуку роботи.
Як компанія адаптувалася до виклику мобілізації ключових співробітників та студентів?
Mate academy є резидентом Дія Сіті, що дає нам законну можливість бронювати ключових співробітників для забезпечення стабільності бізнесу. Це було одним із найважчих викликів, але такий статус допомагає нам тримати робочі процеси під контролем. Що стосується наших студентів, то питання їхнього бронювання вже вирішується на стороні роботодавця, до якого вони обирають йти працювати.
Ви були учасником першої програми MSc in Innovations and Entrepreneurship. Як навчання в Бізнес-школі УКУ вплинуло на ваше становлення?
Я з великим теплом згадую навчання в LvBS (назва Бізнес-школи УКУ до ребрендингу– авт.), адже воно розпочалося для мене ще у 2013 році. Саме в Бізнес-школі я познайомився з багатьма підприємцями, які згодом стали для мене справжніми рольовими моделями.
Максим Лисак став учасником третього набору програми Stanford Ignite Ukraine. Це академічна програма Stanford Graduate School of Business для українських підприємців малого та середнього бізнесу. Навчання триває 8 тижнів у гібридному форматі і складається з трьох етапів: тижня на кампусі УКУ у Львові, чотирьох тижнів онлайн-навчання та завершальних трьох тижнів на кампусі Stanford GSB у Каліфорнії. Учасники, які мають понад 3 роки досвіду та штат від 8 до 249 працівників, навчаються за методом «Learning by Doing», отримуючи доступ до знань провідних викладачів, зокрема Нобелівських лауреатів, та презентують свої проєкти інвесторам Кремнієвої долини.
Ваш випускний проєкт Startup Depot став важливою частиною екосистеми. Яку потребу в таких ініціативах ви бачите зараз?
Я дуже радий, що сьогодні з’являються схожі ініціативи, які мають на меті допомогу стартапам на ранній стадії. Наприклад, я активно підтримую такі проєкти, як UCU Ideas Lab від УКУ чи програму Mission Possible. У цих проєктах я стараюся завжди долучатися як ментор, щоб передати свій досвід новим командам. Крім того, ми розвиваємо власну спільноту Mate academy, організовуючи як маленькі мітапи, так і великі події, як-от Mate Conference.
Ви відомі своєю стратегією «50 обідів з розумними людьми». Чи застосовуєте ви цей підхід зараз?
Ні, зараз у мене абсолютно протилежний підхід порівняно з тим, що був у мої 20 років. Тоді я перебував у фазі «explore» (дослідження) і намагався познайомитися з якомога більшою кількістю людей та доторкнутися до їхньої мудрості. У свої 30 я перебуваю у фазі «exploit» (експлуатація результатів), коли коло спілкування вже чітко сформоване. Я більше не практикую випадкових зустрічей, так званих random coffees, зосереджуючись на конкретних завданнях та людях, які вже є в моєму оточенні.
Ви часто згадуєте концепцію «асиметрії ризику». Яке ваше останнє рішення в бізнесі було найбільш «асиметричним»?
Ми запустили щотижневі «knowledge sharings» (сесії обміну знаннями) з маркетинг-фахівцями топових продуктових компаній, що перебувають на траєкторії зростання. Ці фахівці діляться своїми «lessons learned» (уроками, які вони засвоїли), що є прикладом ідеальної асиметрії. Це порівняно маленька інвестиція нашого часу, яка дає можливість отримати чийсь досвід гіперросту. Ми можемо одразу впроваджувати дуже практичні речі, які спрацювали в інших компаніях, у свій власний бізнес.
Як ви балансуєте між інтенсивною роботою та профілактикою вигорання?
Варто прийняти, що непередбачуваність – це природна стихія кожного підприємця. Для підтримки хорошого настрою та необхідного рівня енергії я використовую дуже базові, але дієві інструменти. Якісний сон та регулярний спорт точно допомагають мені залишатися в ресурсі та ефективно працювати.
Бажаєте знайти свої рольові моделі та трансформувати власне мислення? Дізнайтеся більше про магістерську програму «Інновації та підприємництво» (MSc in Innovations and Entrepreneurship) – простір, де технологічні ідеї стають успішними бізнесами.
