Запрошуємо випускників та учасників магістерських програм на чергову зустріч книжкового клубу UCU Business School Alumni. Обговорюємо книгу «Split the pie. A Radical New Way to Negotiate» Barry Nalebuff
Переговори — це неймовірний стрес, який може виявити найгірше в людях. Чи не було б краще, якби існував принциповий спосіб ведення переговорів? Чи не було б ще краще, якби існував спосіб справедливо ставитися до людей і отримувати справедливе ставлення до себе в переговорах?
Книга «Split the pie» пропонує новий підхід, який робить і те, і інше — перевірений на практиці метод, який переосмислює те, як відбуваються переговори. Баррі Нейлбафф, професор Єльської школи менеджменту, допомагає визначити, що насправді стоїть на кону в переговорах. Джерело
Обговорення книги відбудеться у компанії Self-ERP, керівницею якої є випускниця програми Key Executive MBA – Олена Кузьмічова.
Коли: 21 листопада, 17:30
Тривалість: близько 3 годин
Локація: м. Львів (адресу повідомимо зареєстрованим учасникам)
Участь тільки для учасників та випускників магістерських програм Бізнес-школи УКУ та їх гостей.
Реєстрація обов’язкова
Як відбуваються зустрічі Клубу, дивіться у Меморандумі.
Переглянути список книг на 2024 рік можна тут
Ми раді отримати пропозиції локацій для наступних зустрічей Клубу від вас, наші випускники, у цій формі.
Довідка:
Про книгу:
«Split the pie» пропонує новий підхід — перевірений на практиці метод, який змінює уявлення про те, як відбуваються переговори. Баррі Налебафф, професор Єльської школи менеджменту, допомагає визначити, що насправді є важливим у переговорах: «pie». Pie of negotiations — це додаткова вартість, яку створює угода про співпрацю. Усвідомлення цього «пирога» змінить ваше розуміння справедливості та влади в переговорах. Ви дізнаєтеся, як отримати половину вартості, яку ви створюєте, незалежно від того, що ви пропонуєте.
Наповнений прикладами та глибокими кейс-стаді, «Split the pie» є практичним і теоретичним підходом до ведення переговорів. Ви побачите, як цей підхід допоміг переосмислити складні переговори, коли Coca-Cola купила Honest Tea, компанію, яку Баррі заснував разом зі своїм колишнім студентом Сетом Голдманом. Фреймворк пирога працює також для повсякденних переговорів. Ви дізнаєтеся, як застосовувати логіку для визначення справедливих рішень та використовувати емпатію для їх продажу. Джерело
Про автора:
Баррі Нейлбафф – вивчав математику та економіку у Массачусетському технологічному університеті, докторський ступінь здобув у Оксфорді. Окрім викладацької діяльності, має багатий досвід консультування транснаціональних корпорацій: «American Express», «McKinsey», «Google». Співзасновник і директор успішної компанії «Honest Tea», об’єм продаж якої зріс з 0 до 70 мільйонів доларів.
Онлайн-курс переговорів Нейлбаффа — один з найпопулярніших на платформі «Coursera» та нараховує 67 тисяч активних студентів. Джерело
