У Бізнес-школі УКУ завершився другий модуль програми «Школа стійкості для ветеранського бізнесу». Це програма Бізнес-школи УКУ, створена у партнерстві з Ukraine-Moldova American Enterprise Fund (UMAEF). Її мета – зміцнити економіку України через розвиток підприємств, заснованих ветеранами, ветеранками та членами їхніх родин.
Програма пропонує учасникам академічні знання і тривалу підтримку: від індивідуального менторства до роботи з дорадчими радами, що допомагають ветеранському бізнесу перетворитися на системний і конкурентоспроможний.
Нещодавно учасники завершили другий навчальний модуль, присвячений стратегіям міжнародної експансії. Упродовж двох днів підприємці разом із викладачем Дмитром Швецем, директором консалтингової компанії Start Global, розбирали шлях продукту від українського складу до полиць іноземних мереж.
Чому глобальне мислення – це питання виживання
Одним із головних завдань навчання було змінити сприйняття експорту як суто технічного процесу. Викладач наголосив, що для сучасного бізнесу критично важливо закладати міжнародну візію ще на етапі створення продукту.
Коментуючи філософію виходу на нові ринки, він зазначив:
«Я дуже не люблю слово «експорт», бо це лише тактична і технічна складова перетину кордону товаром. Натомість я пропоную концепцію Born Global: коли бізнеси ще на етапі зародження розглядають весь світ як свій потенційний ринок.
Якщо ви не готуєтеся до глобальної конкуренції сьогодні, то завтра європейські компанії з їхніми величезними ресурсами прийдуть на ваш ринок і заберуть ваших клієнтів в Україні».
Система проти інтуїції
Учасники детально розбирали, чому в міжнародному бізнесі небезпечно покладатися лише на інтуїцію. Хоча «чуйка» допомагає підприємцям виживати в умовах української невизначеності, на нових ринках вона може схибити через брак знань про іншу культуру та правила гри.
«Інтуїція – це ваш накопичений об’єм знань, який часто залишається неусвідомленим, але він працює лише в знайомому середовищі. Коли ви виходите на новий ринок з іншою ментальністю, ваша «чуйка» стає хибною, бо у вас немає бази даних для прийняття рішень. Саме тому кожен крок – від вибору країни до переговорів – має базуватися на системних критеріях і глибокому аналізі».
Замість інтуїтивних рішень учасники опанували 6 кроків системного виходу:
– Діагностика готовності: чи вистачить вам потужностей, фінансів та, найголовніше, чи готова ваша команда до довгої гри?
– Вибір фокусних ринків: не намагайтеся охопити 200 країн одночасно. Використовуйте критерії PESTEL (політичні, економічні, соціальні, технологічні, екологічні та юридичні фактори) для звуження вибору.
– Стратегія виходу: оберіть модель – дистрибуцію, маркетплейси, франшизу чи відкриття власного представництва.
– Підготовка: адаптуйте продукт, пакування та комунікації до потреб обраного ринку.
– Продажі та переговори: перехід від разових угод до системних постачань.
– Підтримка та ітерація: експорт не завершується відвантаженням першого контейнера. Це постійна робота з партнерами та аналіз помилок.
Практичний досвід через бізнес-гру
Навчання проходило у форматі стратегічної гри «Глобальна експансія», де команди розробляли стратегію для виробника інноваційних енергоефективних панелей.
Під час обговорень виринали деталі, які часто ігнорують початківці:
– Цифровий слід: ваш сайт – це ваша вітрина. Наявність російської версії або прапорця країни-агресора під час війни може миттєво зруйнувати репутацію в Європі.
– Інтелектуальна власність: заздалегідь перевіряйте назву бренду в кожній країні. Може виявитися, що ваша назва вже 100 років належить іншій компанії, і вам доведеться змінювати все – від вивісок до пакування.
– Сила партнерства: одна з головних ідей модуля – розуміння, що не обов’язково робити все самотужки. Одна з учасниць поділилася досвідом: замість складного самостійного виходу вона знайшла партнерів серед дизайнерів та меблевиків, які вже експортують свою продукцію, і стала частиною їхніх проєктів. Це ідеальна модель для малого бізнесу – масштабуватися через тих, хто вже пройшов цей шлях.
Майбутнє ветеранського підприємництва
Сьогодні українське підприємництво стає світовим брендом стійкості. Учасники програми не лише здобувають знання, а й формують спільноту лідерів, які ставлять перед собою амбітні цілі.
Як підсумував один із учасників навчання:
«Ця програма допомагає зрозуміти власні слабкі місця ще до того, як ти зробиш дорогу помилку на реальному ринку. Раніше я думав, що вихід у Німеччину – це просто гарна ідея, бо там багато грошей, а тепер я бачу це як свідомий челендж, до якого моя компанія має підготувати чітку систему. Ми більше не ставимо собі малих задач, бо розуміємо, що капіталізація та розвиток нашого бізнесу – це внесок у майбутнє всієї країни».
Зокрема ветеран і власник бізнесу з оренди електроскутерів «Power drive» Андрій Щурук – поділився про цінність програми «Школа стійкості для ветеранського бізнесу»:
«Завдяки навчанню ми переосмислили наш бізнес, структурували його та визначили точки зростання на майбутнє, забрали трішки хаосу – тепер усе стало більш контрольованим».
Для Бізнес-школи УКУ та Українського католицького університету, зокрема, робота з ветеранами та їхніми родинами є однією з головних стратегічних цілей. Ми прагнемо створити середовище, де захисники відчують підтримку та отримають необхідне бачення й інструменти для реалізації свого потенціалу в цивільному житті, адаптуючи унікальний військовий досвід до професійних управлінських компетенцій. Більше про навчальні можливості та новини для ветеранської спільноти – на нашому сайті.
