Кількість місць обмежена.
Підтримай Україну зараз! 
Дізнатись більше
Дізнатись більше
Міжнародні продажі: Шлях до нових ринків
Початок
Осінь 2024
Тривалість
2 дні
Мова викладання
Українська
Місто
Львів
Про програму
Ми живемо в епоху глобалізації, де міжнародні продажі виявляються вирішальними для стабільного росту та конкурентоспроможності вашого бізнесу.
Програма «Міжнародні продажі: Шлях до нових ринків» від Бізнес-школи УКУ для тих, хто прагне розширити власні продажі за межі України.
Ми запрошуємо вас у подорож-навчання через дію, де ви пройдете шлях від розуміння власної готовності до визначення привабливих фокусних ринків для вашого бізнесу за кордоном.
Цінність програми
Після завершення програми учасники:
- отримають знання та базові навички міжнародних переговорів через симуляції продажу потенційним клієнтам на основі гарвардської методології переговорів за інтересами;
- дізнаються, як зрозуміти, що хоче клієнт та як він приймає рішення про нового постачальника;
- ознайомляться з методологією системних продажів для довгих циклів закордонних угод;
- навчаться формувати профіль ідеального клієнта за кордоном;
- навчаться обирати фокусні ринки з найбільшим потенціалом для продажів;
- дізнаються, де та як ефективно шукати необхідні дані для обрання фокусних ринків;
- навчаться створювати дорожню карту виходу на нові ринки.
Програма розроблена на базі підходу навчання через дію. Передбачається активна практична робота з бізнес-кейсами та проєкціями на власний бізнес.
Протягом двох днів на вас чекає:
- багато рефлексій та обміну досвідом між учасниками.
- Домашня робота з підтримкою викладача в закритому чаті.
Структура програми
Програма складається з двох днів та передбачає два домашні завдання.
День 1.
- Систематизація виходу на міжнародні ринки.
- Створення ефективної покрокової дорожньої карти.
- Підвищення готовності бізнесу для підкорення нових ринків.
- Пошук потенційних партнерів за кордоном.
- Вибір фокусних ринків з найбільшим потенціалом для продажу.
- Основні джерела інформації та методи пошуку даних для обрання ринків з максимальним потенціалом для продажу.
День 2.
- Вибір клієнта та підготовка до продажів.
- Визначення потенційних клієнтів на обраних закордонних ринках.
- Створення профілю ідеального клієнта.
- Визначення шляху прийняття рішення клієнтом та його мотивації.
- Довготривалі цикли продажу за кордоном та їхня систематизація.
- Переговори та розуміння потреб клієнта за кордоном.
- Методологія переговорів за інтересами.
- Інструменти підготовки до переговорів для максимізації успіху.
- Симуляційний тренажер з переговорів з потенційним клієнтом за кордоном.
Для кого
Сертифікаційна програма розроблена для:
- власників малого та середнього бізнесу;
- директорів, ключових людей, які приймають рішення в компаніях.
Викладачі
- Адепт навчання через дію.
- Автор та викладач програми «Міжнародні продажі: Шлях до нових ринків» від Бізнес-школи УКУ.
- 15+ років досвіду розвитку міжнародного бізнесу для малого бізнесу і світових корпорацій
- Директор консалтингової компанії Start Global – ваш провідник на міжнародні ринки.
Відео
Контактна особа
